Installer gratuitementComment vendre sur Aliexpress depuis la France
Aujourd’hui, pour vendre sur l’internet, il n’est pas nécessaire de payer pour créer une boutique en ligne conviviale et d’investir de grosses sommes d’argent dans la publicité et la promotion sur les moteurs de recherche pour commencer à présenter son offre à des clients potentiels. Vous n’avez pas besoin de passer des années à travailler sur votre marque pour qu’elle devienne un nom familier et que les clients vous choisissent. Il suffit d’enregistrer une boutique sur une place de marché populaire et d’apprendre les bases et les caractéristiques de la vente avec leur aide. Dans cet article, nous allons révéler les dernières informations et donner des instructions sur la façon de comment vendre sur Aliexpress depuis la France en 2025.
Comment ouvrir un magasin sur Aliexpress ?
S’inscrire
1. Allez sur https://seller.aliexpress.com/ ;
2. Cliquez sur le bouton “Rejoindre AliExpress” ;
3. S’inscrire sur la plateforme en saisissant les informations requises : pays, e-mail et mot de passe ;
4. Choisissez l’option qui vous convient le mieux ;
5.Vous devez ensuite sélectionner un type d’entreprise et saisir vos données. Celles-ci comprennent : le nom, le code et l’autorité d’enregistrement, le code fiscal, la date et l’adresse de constitution, le lieu (le cas échéant), les données fiscales, les informations sur les administrateurs, etc. Remplissez ensuite les champs “Fill in the business overview” et “Information audit”.
Signer le contrat
Pour le faire dans le cabinet personnel, vous devez suivre cet algorithme :
- Sauvegardez la demande et imprimez-la ;
- Si c’est une personne physique qui va vendre à partir de la France, elle doit signer personnellement le contrat, si c’est une personne morale, la signature doit être laissée par le directeur général ou la personne autorisée (dans ce cas, une procuration scannée doit être téléchargée avec la demande) ;
- Les personnes physiques doivent également joindre une copie de leur passeport (pages de la photo et de la propiska), ainsi que des selfies avec la première page de leur passeport ;
- Pour vendre sur Aliexpress depuis la France à des freelances, vous devrez également télécharger une attestation d’inscription à l’impôt sur le revenu des professions libérales pour l’année en cours auprès de votre centre des impôts et la joindre à la demande ;
- Attendez jusqu’à 5 jours ouvrables pour que vos documents soient vérifiés.
Indication de la marque
Si vous êtes le représentant officiel d’une marque tierce (dans ce cas, vous devrez télécharger les documents pertinents sur le site) ou si vous avez votre propre marque, vous pouvez vendre des produits sous cette marque lorsque vous travaillez avec la page de la boutique. Cette étape peut être omise, mais l’indication d’une marque est nécessaire pour permettre aux clients de vous trouver plus facilement et donner à votre gamme plus de chances d’apparaître sur leur radar, en particulier si vous vendez depuis la France.
Si vous constatez que votre propre marque est utilisée par une boutique tierce sur Aliexpress, vous pouvez déposer une plainte contre elle. De cette manière, ils ne pourront pas vendre en utilisant votre propriété intellectuelle et vous empêcherez d’autres personnes de vendre des produits sans votre autorisation. Vous protégez ainsi votre capacité à vendre et vous vous assurez que vous êtes le seul à être autorisé à vendre sous votre marque.
Conception d’un magasin de marque
L’un des moyens d’attirer les clients et d’établir plus rapidement une relation durable avec eux est de concevoir la page de votre boutique de manière à ce qu’elle se distingue des autres. Vous pouvez modifier le nom de votre boutique, son logo, son en-tête (pour les versions mobile et de bureau), placer une ou plusieurs bannières sur la page de votre boutique. Cela vous aidera à vendre davantage, en particulier depuis la France. Vous en savez maintenant plus sur la façon de comment vendre sur Aliexpress.
Logistique
Aliexpress propose à ses partenaires deux types de coopération en termes de circulation des marchandises – FBA et FBS, avec des options disponibles pour les vendeurs de France. Ces informations indiquent comment vendre sur Aliexpress.
| Critères | FBA (Fulfillment by AliExpress) | FBS (Fulfillment by Seller) |
| Stockage des marchandises | Les marchandises sont stockées dans l’entrepôt d’AliExpress ou de ses partenaires. | Les marchandises sont stockées dans les locaux du vendeur. |
| Responsabilité de l’expédition | AliExpress est responsable de tous les mouvements et expéditions ultérieurs. | Le vendeur est responsable de l’expédition, mais peut utiliser les partenaires logistiques d’AliExpress ou son propre système. |
| Livraison aux partenaires logistiques | Le vendeur n’a qu’à transporter les marchandises jusqu’à l’entrepôt d’AliExpress. | Le vendeur livre les envois à des partenaires d’AliExpress tels que “Cainiao” ou à des bureaux de poste/centres de tri. |
| Affectation d’un coursier | Sans objet, car AliExpress gère l’ensemble du processus. | Si le vendeur passe plus de 60 commandes par mois, AliExpress peut désigner un coursier. |
| Utilisation du système logistique du vendeur | Non requis, car AliExpress gère le processus logistique. | Le vendeur peut utiliser son propre système logistique si nécessaire (par exemple pour les produits à courte durée de conservation). |
Placer les marchandises sur la plate-forme
Ce que vous ne pouvez pas vendre sur Aliexpress
La gamme de produits disponibles sur Aliexpress est suffisamment large pour répondre à tous les aspects de la vie humaine et couvrir tous les besoins, de la sécurité à la satisfaction et au divertissement, en passant par les besoins des enfants et des animaux. Beaucoup de choses peuvent y être vendues. Toutefois, certaines catégories de marchandises sont interdites à la vente sur Aliexpress depuis la France. Certaines d’entre elles sont régies par les lois françaises et d’autres par les règles internes de la plateforme :
- Les faux et les contrefaçons. AliExpress s’engage à maintenir l’authenticité des produits. Il est interdit de vendre des copies contrefaites ou piratées de marques reconnues. Toute tentative de vente de contrefaçons peut entraîner des sanctions ou la suppression du compte du vendeur.
- Armes et munitions. La vente d’armes à feu, d’armes blanches et de munitions est absolument interdite sur AliExpress. Toute tentative de vente de ces produits est contraire à la réglementation internationale et peut avoir de graves conséquences juridiques.
- Produits toxiques et dangereux. La vente de poisons, de produits chimiques, d’explosifs et d’autres matières dangereuses est interdite. Toute tentative de vente de ces produits peut entraîner l’annulation immédiate du compte du vendeur et d’éventuelles répercussions juridiques.
- Drogues et substances contrôlées. La vente de stupéfiants, de psychotropes et de médicaments sans les licences et permis appropriés est strictement interdite. Les vendeurs qui tentent de vendre ces produits peuvent être signalés et bloqués de façon permanente.
- Tabac et alcool. La vente de boissons alcoolisées et de produits du tabac peut faire l’objet de restrictions en fonction des lois et des exigences de chaque pays et région. Avant d’essayer de vendre ces produits, il est essentiel de vérifier les réglementations locales.
- Organes et parties du corps. La vente d’organes d’origine humaine ou animale est interdite. La plateforme ne permet pas la vente de produits liés à la commercialisation de parties du corps.
- Animaux et plantes. La vente d’animaux, de plantes et de produits d’origine animale peut être soumise à des réglementations et à des restrictions, en particulier dans le cas d’envois internationaux. Ces informations indiquent comment vendre sur Aliexpress.
Catégories de marchandises
Sur Aliexpress, il existe un catalogue de catégories dans lesquelles vous devrez télécharger vos marchandises à vendre. Il n’est pas possible de créer de nouvelles catégories, les vendeurs doivent donc s’en tenir aux options existantes. Veuillez également noter que pour télécharger des produits dans certaines catégories (telles que les jouets pour adultes, les produits alimentaires, les produits médicinaux et médicaux, etc.) et vendre ces produits, vous devrez joindre des documents vous autorisant à vendre et à échanger des produits de ces catégories sur le territoire de notre pays.
Toutes les catégories existantes sur Aliexpress peuvent être visualisées à l’aide d’un catalogue arborescent spécial, qui permet aux vendeurs de trouver et de classer plus facilement les produits qu’ils souhaitent vendre. Cette arborescence peut être téléchargée à partir du site web, ce qui permet aux vendeurs de rechercher sur Aliexpress le bon catalogue pour vendre correctement leurs produits sur la plateforme.
Méthodes de téléchargement des produits
Il existe plusieurs façons de télécharger des assortiments dans votre boutique Aliexpress pour les vendre depuis la France. Ils apparaissent généralement dans les soixante-douze heures.
- Transférer des articles depuis d’autres places de marché en utilisant le service XWAY ;
- À l’aide d’un fichier YML ;
- À l’aide d’un fichier XSL ;
- Via l’API ;
- Dans l’armoire personnelle, un par un, manuellement.
Il est également possible de combiner plusieurs variantes d’un même produit (modèles, couleurs, complétude, etc.) sur un seul onglet manuellement ou à l’aide de fichiers YML ou XSL.
Recommandations pour remplir la fiche produit
Il est nécessaire de s’attarder sur quelques nuances des informations à indiquer dans la fiche produit. Il sera préférable de “vendre” dans Aliexpress l’image et le nom, vous devez contrôler l’aspect de votre produit sur le fond des offres des concurrents.
1. Dans le nom du produit, indiquez d’abord le nom, la marque, et seulement ensuite les caractéristiques principales. N’oubliez pas que les deux premières lignes sont affichées dans les résultats de recherche. Toutefois, si les caractéristiques (quantité, taille, matériau, etc.) sont importantes, indiquez-les également, car elles seront prises en compte dans les résultats de recherche. Cela vous aidera à vendre davantage ;
2. Utilisez des photos de haute résolution. Prenez des photos de l’article sous tous les angles. Les photos doivent refléter fidèlement la couleur de l’article et ne pas induire en erreur quant à sa taille, son matériau et ses autres caractéristiques. Même si elles sont indiquées sur la fiche produit. La plupart des acheteurs sont guidés principalement par les photos, et s’ils sont trompés par celles-ci, ils auront des sentiments négatifs à l’égard du vendeur ;
3. Utilisez une photo encadrée ou une image pour la couverture, elle se démarquera des autres offres pour se vendre davantage. Ne mettez pas trop de texte ou de petits détails, il doit être lisible pour les personnes ayant des problèmes de vue à partir de l’écran du mobile.
Attribuer des prix et des remises
Pour les vendeurs, Aliexpress a ajouté un outil “Index des prix” qui vous permet de comparer vos prix avec ceux des mêmes offres dans d’autres boutiques en ligne. Et de vendre plus. Si vos prix sont inférieurs, la plateforme commence à afficher vos offres plus haut dans les résultats de recherche. Le prix est calculé après toutes les réductions de votre magasin pour la journée en cours.
Et puisque nous avons déjà abordé le sujet des remises, j’aimerais souligner une autre nuance. Certains vendeurs sur Aliexpress aiment faire de fausses remises pendant les grandes ventes et pas seulement. Ils écrivent sur la fiche du produit hors de prix “avant la vente” pour donner l’impression qu’une forte réduction est accordée. Des représentants moins scrupuleux gonflent même les prix pendant la période des soldes. Il existe cependant des extensions de navigateur qui affichent l’historique des modifications de prix sur Aliexpress. Par exemple, AliHelper. Si l’acheteur se rend compte que vous essayez de l’escroquer, il n’achètera pas chez vous et peut même essayer de ternir votre réputation. Cela vous empêchera de vendre.
Ici, par exemple, le vendeur a écrit que ce produit coûtait 143,56 € et qu’il y a maintenant une réduction !
Cependant, l’historique des prix montre que le prix de 134,39 € a été fixé le jour où ces captures d’écran ont été prises, et que l’article était bien moins cher auparavant.
Retrait de fonds
L’argent pour les produits vendus arrive 14 jours après la fin de la commande (la plupart du temps, on considère qu’il s’agit du moment où l’acheteur ou le service de livraison a confirmé la réception). Vous pouvez les retirer sur votre compte courant. Toutefois, si l’acheteur ouvre et gagne un litige, ces fonds seront déduits de votre solde sur la plateforme. Vous en savez maintenant plus sur la manière de comment vendre sur Aliexpress.
Avantages et inconvénients de l’ouverture d’une boutique sur Aliexpress
Avantages d’Aliexpress pour les vendeurs
- Large audience. AliExpress est l’une des boutiques en ligne les plus populaires en France. Sa réputation s’améliore d’année en année ;
- Outils et assistance. AliExpress fournit aux magasins tous les outils dont ils ont besoin pour vendre des produits, y compris une plate-forme pour télécharger des offres d’achat, traiter les commandes et effectuer des paiements. Une assistance technique est également disponible pour le dépannage ;
- Faibles coûts de démarrage. L’ouverture d’un magasin sur AliExpress peut se faire avec des frais de démarrage minimes. Il n’est pas nécessaire de louer des magasins physiques, ni des entrepôts, ni d’employer un grand nombre de personnes ;
- Recommandations personnalisées. La plateforme propose des recommandations et des analyses pour améliorer votre activité. Elle peut vous suggérer quels produits valent la peine d’être vendus et quels prix fixer.
Inconvénients d’Aliexpress
- Forte concurrence. En raison du grand nombre de vendeurs sur AliExpress, la concurrence peut être féroce. Pour réussir à vendre, vous devrez vous battre pour attirer l’attention des acheteurs et trouver des stratégies efficaces pour vous démarquer. Il ne suffit pas de vendre des produits, il faut aussi proposer une expérience d’achat attrayante, en offrant quelque chose d’unique ou en pratiquant des prix compétitifs. De nombreux vendeurs cherchent à vendre au prix le plus bas possible, ce qui peut affecter les marges bénéficiaires. Pour vendre de manière durable, il est essentiel de trouver un équilibre entre le prix, la qualité et la différenciation des produits ;
- Dépendance à l’égard de la plateforme. Vous dépendrez d’AliExpress et de ses règles. Ils peuvent imposer des restrictions et des règles auxquelles vous devrez vous conformer.
Questions fréquemment posées sur la manière de comment vendre sur AliExpress
Qui peut vendre sur Aliexpress ?
Les personnes morales enregistrées en France et les personnes physiques titulaires d’un passeport américain peuvent vendre sur Aliexpress, mais seulement celles qui ont le statut d’entrepreneur individuel ou d’indépendant.
Les personnes morales et les entrepreneurs individuels peuvent enregistrer jusqu’à trois boutiques sur la plateforme, tandis que les indépendants ne peuvent en enregistrer qu’une seule.
Il ne sera pas possible de modifier les données de l’entreprise après l’enregistrement, et tous les paiements seront effectués en utilisant uniquement les données de l’entreprise.
Un travailleur indépendant peut-il ouvrir une boutique sur Aliexpress ?
Oui, mais la création d’une boutique et l’exercice d’une activité commerciale sur Aliexpress sont soumis à certaines nuances qui ne s’appliquent qu’aux freelances :
- Vous ne pouvez vendre que des produits fabriqués par vous-même ;
- Si vous souhaitez changer de statut pour devenir une entreprise individuelle ou une personne morale, vous devrez remplir et signer une demande de transfert et contacter le service d’assistance ;
- Vous ne devez pas payer la TVA pour les biens et les services, mais uniquement pour les services Aliexpress.
Quelles sont les commissions Aliexpress pour les vendeurs ?
La commission d’AliExpress est généralement de 5 % (principalement pour les articles ménagers, l’électronique, l’automobile, les chaussures et les outils) ou de 8 % (principalement pour les vêtements, l’alimentation, les loisirs et les articles pour enfants). Pour les produits numériques, la commission peut atteindre 30 %.
La commission n’est prélevée que pour les commandes livrées pour lesquelles les vendeurs français ont reçu un paiement.
Toutefois, au cours des six premiers mois ou des cent premières ventes, la plateforme n’impose pas de commission aux nouveaux vendeurs.
Que vendre sur Aliexpress ?
Une large gamme de produits peut être vendue sur AliExpress, et c’est l’une des raisons pour lesquelles cette plateforme en ligne est si populaire auprès des vendeurs français du monde entier. Voici quelques-unes des catégories les plus populaires qui peuvent être vendues avec succès sur AliExpress : vêtements, accessoires, mercerie et chaussures ; électronique ; cosmétiques et parfums ; jouets pour enfants et adultes ; articles de sport ; articles et décoration pour la maison et le jardin ; pièces détachées et accessoires automobiles ; produits pour animaux de compagnie, etc.
Il est important de réaliser une étude de marché pour déterminer quels sont les produits les plus demandés et ceux qui peuvent apporter le plus de bénéfices à notre pays ou à notre public cible. Ces informations indiquent comment vendre sur Aliexpress.
De quels outils disposons-nous pour promouvoir un nouveau magasin ?
Il existe un grand nombre d’outils pour promouvoir une boutique sur Aliexpress. Ils peuvent être divisés en deux catégories : les outils internes (qui sont utilisés au sein de la plateforme) et les outils externes (qui sont liés à d’autres services et sites).
Les outils internes comprennent Les promotions et les ventes sur le thème d’Aliexpress, vos coupons et codes promotionnels personnels, les émissions en direct sur l’application mobile, avec lesquelles vous pouvez présenter vos produits ou organiser des tirages au sort.
Les outils externes peuvent inclure : des liens publicitaires sur des sources externes, telles que les réseaux sociaux (pour les achats où, soit dit en passant, les vendeurs ne paient pas de commission à la plateforme), des programmes d’affiliation, où vous pouvez “embaucher” des blogueurs ou des sites web pour faire la publicité de vos offres de vente.
Vous savez maintenant comment vendre sur Aliexpress depuis la France. Vendre sur cette plateforme pour les magasins américains peut offrir de nombreuses opportunités, mais cela demande des efforts et une préparation minutieuse. Si vous suivez les étapes ci-dessus et continuez à apprendre et à vous adapter, vous serez en mesure de vendre avec succès sur cette plateforme d’achat. Bonne chance dans votre aventure entrepreneuriale !
