Установить бесплатноКак продавать на Алиэкспресс из России
Чтобы продавать в интернете, не нужно платить за создание удобного для пользователей интернет-магазина и вкладывать деньги в рекламу и поисковое продвижение, чтобы хоть как-то начать показывать свой ассортимент потенциальным покупателем. Не надо годами работать над брендом, чтобы он был на слуху и клиенты выбирали вас. Чтобы продавать, достаточно зарегистрировать магазин на каком-либо маркетплейсе и узнать основы и особенности как вести торговлю с его помощью. В этой статье мы раскроем информацию и дадим инструкцию, как продавать на Алиэкспресс из России в 2025 году.
Как открыть магазин на Алиэкспресс
Регистрация
1. Зайдите на сайт https://seller.aliexpress.ru/;
2. Введите адрес своей почты, следую подсказкам платформы;
3. В следующем окне выберите ваш регион (Россию), укажите свой статус (организация, ИП или самозанятый), ИНН и номер телефона;
4. Далее нужно будет указать дополнительную информацию для вашего статуса, чтобы продавать. Например, система налогообложения и почтовый адрес, если он отличается от юридического, обязательны для всех. Часть данных платформа сама подгрузит из ЕГЮРЛ, если вы регистрируетесь как юридическое лицо. А для физлиц также нужно указать паспортные данные, чтобы иметь возможность продавать.
Подписание договора
Подписать контракт в личном кабинете или через сервис электронного документооборота Диадок.
Для того чтобы сделать это в личном кабинете нужно следовать этому алгоритму:
- Сохраните заявление и распечатайте его;
- Если продавать собирается физическое лицо – он должен подписать договор лично, если продавать будет юридическое – подпись должен оставить генеральный директор или доверенное лицо (в этом случае вместе с заявлением нужно загрузить еще и отсканированную доверенность);
- Физическим лицам нужно также прикрепить копию паспорта (страницы с фотографией и пропиской), а также селфи с первой странице паспорта;
- Чтобы предоставлять товары на китайском маркетплейсе самозанятым, также нужно будет скачать из «Мой налог» справку о постановке на учёт в качестве налогоплательщика налога на доход за текущий год и прикрепить ее к заявлению;
- Ждите до 5-ти рабочих дней, когда ваши документы пройдут проверку.
А вот алгоритм для подписания контракта через Диадок, чтобы начать продавать:
- В личном кабинете продавца на Алиэкспресс в разделе «Заключение договора», зайдите в подраздел «Подписать в Диадоке» и нажмите на кнопку «Отправить в Диадок и подтвердить»;
- В личном кабинете Диадока откройте раздел «Приглашают вас» и примите приглашение от «ООО «АЛИБАБА.КОМ (РУ)»;
- В разделе «Входящие» в течение 10 минут должен появится шаблон AliExpressContract, откройте его;
- Нажмите «Создать исходящий документ»;
- Нажмите «Подписать и отправить»;
- Подпишите договор нужным сертификатом для подписи и вскоре сможете начать продавать.
Документы в зависимости от формы собственности
| Форма собственности | Документы |
| ИП | Копия паспорта (страницы с фото и с регистрацией) и селфи с первой страницей, ИНН |
| ООО | Заявление, подписанное генеральным директором, и доверенность, если заявление подписывает третье лицо, ИНН |
| Самозанятый | Копия паспорта (страницы с фото и с регистрацией), селфи с первой страницей паспорта, справка о постановке на учёт в качестве налогоплательщика налога на профессиональный доход за текущий год, ИНН |
Указание бренда
Если вы являетесь официальным представителем бренда (в этом случае вам нужно будет загрузить на сайт соответствующие документы) или у вас есть свой, вы можете добавить его во время работы со страницей магазина, перед тем как продавать. Этот шаг можно пропустить. Указание бренда нужно для того, чтобы упростить поиск покупателям и дать вашему ассортименту шанс больше показываться им на глаза.
Если вы увидите, что под вашим брендом продает товары посторонний магазин на Алиэкспресс, вы можете отправить на него жалобу. Тогда он не будет продавать, пользуясь вашей интеллектуальной собственностью.
Брендированное оформление магазина
Один из способов завлечь покупателей и быстрее установить с ними долговременные отношения – это оформить страницу вашего магазина, чтобы он выделялся среди прочих. Вы можете изменять название магазина, логотип, шапку (для мобильной и для десктопной версий), поставить один или несколько баннеров на страницу магазина.
Как начать торговать на Tmall
Tmall – это внутреннее подразделение Алиэкспресс для популярных брендов и известных продавцов с хорошей репутацией. В 2025 году продавать там можно только по приглашению менеджера категории. Даже примерные требования и условия скрыты от потенциальных продавцов.
Логистика
Алиэкспресс предоставляет своим партнером два вида сотрудничества в плане перемещения товаров – FBS и FBA.
FBA
Этот вариант предполагает, что товары, которые вы собираетесь продавать, будут хранится на складе AliExpress или их партнеров. Вам нужно лишь будет транспортировать их туда, и за все дальнейшие перемещения будет отвечать платформа. Однако в 2023 году закрылся единственный склад Алиэкспресс в России, данный вид логистики на сегодняшний день недоступен.
FBS
В этом случае предполагается, что товары, которые вы планируете продавать, хранятся на территории продавца, а доставка может быть двух видов:
- С помощью партнеров Алиэкспресс («Почта России», «Cainiao» и др.). В этом случае отправления должны быть доставлены продавцом в почтовое отделение или сортировочный центр. Если магазин продает больше шестидесяти заказов в месяц, платформа может назначить для него курьера;
- С помощью собственной логистическая система продавца, если есть такая возможность и если в этом есть необходимость (например, потому что у товара маленький срок годности – еда, букеты и пр.).
В 2025 году российские магазины там могут продавать свой ассортимент только в рамках нашей страны.
Размещение товаров на платформе
Что нельзя продавать через Алиэкспресс
Ассортимент Алиэкспресс отвечает всем аспектам жизни и закрывать все потребности от безопасности до самореализации и развлечения, а также потребности детей и животных. Там можно продавать множество вещей. Однако есть категории товаров, которые запрещено предоставлять в магазине Китая. Часть из них регулируется законами Российской Федерации, а часть – внутренними правилами платформы:
| Категория товара | Описание |
| Поддельная и контрафактная продукция | AliExpress стремится поддерживать подлинность товаров. Продавать фальшивые или пиратские копий брендов запрещено |
| Оружие и боеприпасы | Продавать огнестрельное оружие, холодное оружие и боеприпасы запрещено на AliExpress |
| Токсичные и опасные материалы | Продавать яды, химические вещества, взрывчатые вещества и другие опасные материалы запрещено |
| Наркотики и контролируемые вещества | Продавать наркотические вещества, психотропные препараты и лекарства без соответствующих лицензий и разрешений запрещено |
| Табак и алкоголь | Продажа алкогольных напитков и табачных изделий может быть ограничена в зависимости от законов и требований вашей страны и региона |
| Органы и части тела | Продавать органы человеческого или животного происхождения запрещено |
| Животные и растения | Продажа животных, растений и продуктов из них может подпадать под регулирование и ограничения, особенно в отношении международных перевозок |
Категории товаров
На Алиэкспресс существует каталог категорий, в которые вы должны будете загрузить свои товары, чтобы продавать. Создавать новые категории нельзя. Также имейте в виду, что, чтобы загружать изделия в некоторые категории (игрушки для взрослых, еда, лекарственные и медицинские товары и пр.), чтобы продавать их, вы должны будете прикрепить документы, позволяющие торговать продукцией из этих категорий на территории России.
Со всеми существующими на Алиэкспресс категориями вы можете ознакомиться с помощью специального файла с деревом каталога, который можно скачать на сайте, поиска на Алиэкспресс или каталога категорий.
Способы загрузки товаров, которые вы планируете продавать
Есть несколько способов, как можно загрузить ассортимент в ваш магазин на Алиэкспресс. Обычно они появляются в течение семидесяти двух часов.
- Перенос товаров с других маркетплейсов с помощью сервиса XWAY;
- С помощью YML-файла;
- С помощью XSL-файла;
- Через API;
- В личном кабинете по одному вручную.
Также несколько вариантов одного и того же товара (модели, цвета, комплектность и пр.), которые вы планируете продавать, могут быть объединены в одну карточку вручную или с помощью YML или XSL-файлов.
Рекомендации по заполнению карточки товара
Следует остановиться на некоторых нюансах информации, которая будет указываться в карточке товара. Лучше всего будут «продавать» картинка и название. Следует проконтролировать, как ваше изделие будет выглядеть на фоне предложений конкурентов.
1. В названии продукции указывайте сначала наименование, бренд, а уже только потом основные характеристики. Помните, что в результатах поиска показываются первые 2 строчки. Характеристики (количество, размер, материал и пр.) тоже следует указывать, если они имеют значение, так как будут учитываться в результатах поиска;
2. Используйте фотографии в высоком разрешении. Сфотографируйте вещь, которую будете продавать, со всех сторон. Снимки точно должны передавать цвет вещи и не вводить в заблуждение по поводу его размера, материала и др. характеристик. Даже если они будут указаны в карточке товара. Большинство покупателей ориентируется в первую очередь на фотографии, если они обманутся ими, негатив будет направлен на продавца;
3. Используйте для обложки фотографию или картинку в рамке, она будет выделяться среди других предложений. Не располагайте там много текста или мелких деталей, вещь должна считываться людьми со слабым зрением с экрана мобильного.
4. Так как вы, будучи российским продавцом, можете открыть магазин Алиэкспресс только на территории нашей страны, имеет смысл добавить плашку или крупную надпись, что вещь была изготовлена в России или что доставка до российских покупателей будет быстрой.
А ниже пример неудачных оформлений карточки товара. В первом варианте используется некачественная картинка с большим количеством мелкого текста; так как название обрезано, не понятно, что именно там продается. Во втором же варианте продавец не позаботился о названии и теперь его торговое предложение может попасть разве что в «Приколы с Алиэкспресс» или в примеры плохого оформления карточки товара, но ни как ни в чью-либо покупательскую корзину.
Назначение цен и скидки
Для продавцов Алиэкспресс добавил инструмент «Индекс цен», который позволяет сравнить ваши цены с ценами на те же предложения в других интернет-магазинах. И продавать больше. Если ваши цены ниже, тогда платформа начинает показывать ваши предложения выше в результатах поиска. Стоимость рассчитывается после всех скидок от вашего магазина на текущий день.
И раз уж мы затронули тему скидок, хочется отметить еще один нюанс. Некоторые продавцы на Алиэкспресс любят делать поддельные скидки во время крупных распродаж и не только. Они пишут в карточке товара завышенную цену «до распродажи», чтобы создавалось впечатление, будто предоставлена большая скидка. Нечистоплотные представители даже завышают цены в период распродаж. Однако существуют браузерные расширения, которые показывают историю изменения цен на Алиэкспресс. Например, AliHelper. Если покупатель заметить, что его пытаются обмануть, он не станет у вас покупать и может даже попытаться испортить вам репутацию. Это помешает продавать.
Вот, например, в этом случае продавец написал, что этот гель-лак раньше стоил 141,16 рублей, а сейчас якобы предоставлена 49% скидка…
…однако история изменения цены показывает, что цена 71,59 рублей установлена в день, когда были сделаны эти скриншоты, а раньше гель-лак стоил сильно дешевле.
Вывод средств
Деньги за проданные товары приходят через 14 дней после завершения заказа (чаще всего этим моментом считается, когда покупатель или служба доставки подтвердили получение). Вы можете выводить их на свой расчетный счет от 1000 рублей. Однако если покупатель откроет и выиграет спор, эти средства будут списаны с вашего баланса на платформе.
Документооборот
Каждый месяц Алиэкспресс создает пакет закрывающих документов. В ЭДО они приходят до 20 числа месяца, следующего за отчетным, а в личном кабинете появляются с пятое по пятнадцатое число месяца, следующее за отчетным.
Плюсы и минусы открытия магазина на Алиэкспресс
Преимущества Алиэкспресс для продавцов
- Аудитория. AliExpress – один из самых популярных интернет-магазинов в России. С каждым годом его репутация становится лучше. Это позволяет продавать на Алиэкспресс больше;
- Инструменты и техническая поддержка. Алиэкспресс предоставляет магазинам все необходимые инструменты для продажи товаров, включая платформу для загрузки торговых предложений, обработки заказов и оплаты. Также есть техническая поддержка для решения возможных проблем;
- Низкие начальные затраты. Запустить магазин на AliExpress можно с минимальными начальными затратами. Нет необходимости в аренде физических магазинов, складах и большом количестве персонала;
- Персонализированные рекомендации. Платформа предоставляет рекомендации и аналитику для улучшения вашего бизнеса. Она может предложить вам, какие товары стоит продавать, и какие цены установить.
Недостатки Алиэкспресс
- Конкуренция. Из-за числа продавцов на AliExpress конкуренция может быть очень ожесточенной. Вам придется бороться за внимание покупателей и предлагать что-то уникальное или устанавливать невыгодные цены;
- Для российских покупателей сейчас нет возможности продавать товары через Алиэкспресс заграницу;
- Зависимость от платформы. Вы будете зависеть от AliExpress и его правил. Вам могут навязывать ограничения и правила, которые вам придется соблюдать. А если и она решит «уйти из России», вы и вовсе останетесь без магазина.
Часто задаваемые вопросы
Кто может стать продавцом на Алиэкспресс?
Продавать товары через Алиэкспресс могут как юридические лица, зарегистрированные на территории России, так и физические лица с российским паспортом, но только имеющие статус ИП или самозанятого.
Юридические лица и ИП могу регистрировать до трех магазинов на платформе, а самозанятые только один.
Поменять данные о компании после регистрации будет нельзя, все выплаты будут производиться только по ее реквизитам.
Можно ли открыть магазин на Алиэкспресс самозанятому?
Или “Можно ли продавать через на Алиэкспресс без ИП?”. Да, однако есть некоторые нюансы в плане создания магазина и ведения бизнеса на Алиэкспресс, которые касаются только самозанятых:
- Можно продавать только продукцию собственного производства;
- Если вы захотите сменить статус на индивидуального предпринимателя или юридическое лицо, вам нужно будет заполнить и подписать заявление о передачи прав и связаться с поддержкой;
- НДС за товары и платить не нужно, только за услуги Алиэкспресс.
Какие комиссии Алиэкспресс для продавцов?
Комиссия AliExpress составляет либо 5% (по большей части – товары для дома, электроника, автотовары, обувь и инструменты), либо 8% (по большей части – одежды, еда, товары для увлечений, детские товары). А на цифровые продукты комиссия достигает 30%.
Комиссия взымается только для доставленных заказов, за которые продавцы получили плату.
В течение первых 6 месяцев или первых ста продаж платформа не облагает комиссией новых продавцов.
Что продавать через Алиэкспресс?
На AliExpress можно продавать широкий спектр продукции, и это одна из причин, почему эта онлайн-платформа так популярна среди продавцов со всего мира. Вот некоторые из самых популярных категорий, которые можно успешно продавать на AliExpress: одежда, аксессуары, галантерея и обувь; электроника; косметика и парфюмерия; игрушки для детей и взрослых; спорттовары; предметы и украшения для дома и сада; автозапчасти и аксессуары; товары для домашних животных и пр.
Важно провести исследование рынка, чтобы определить, какие товары наиболее востребованы и какие могут принести наибольшую прибыль в нашей стране или для вашей целевой аудитории.
Какие есть инструменты для продвижения нового магазина?
Существует огромное количество инструментов для продвижения магазина: внутренние (которые используются в рамках платформы) и внешние (которые связаны с другими сервисами и сайтами). Они помогут тем, кто хочет продавать на Алиэкспресс.
- К внутренним инструментам относятся: тематические акции и распродажи от Алиэкспресс, ваши личные купоны и промокоды, прямые трансляции в мобильном приложении, с помощью которых вы можете демонстрировать свои товары или проводить розыгрыши призов.
- К внешним же инструментам можно отнести: рекламные ссылки на внешних источниках, например, в соцсетях (за покупки по которым, кстати, продавцы не платят платформе комиссию), партнерские программы, где вы сможете «нанять» блогеров или веб-сайты, чтобы они рекламировали именно ваши торговые предложения.
Теперь вы знаете, как стать продавцом на Алиэкспресс. Продажи на этой платформе для российских магазинов могут предоставить множество возможностей, но требуют усилий и подготовки. Следуя вышеперечисленным шагам и продолжая учиться и адаптироваться, вы можете успешно продавать на этой Алиэкспресс.
