Izainstaluj za darmoJak sprzedawać na Aliexpress z Polski
Dziś, aby sprzedawać w Internecie, nie musisz płacić za stworzenie przyjaznego dla użytkownika sklepu internetowego i inwestować dużych sum pieniędzy w reklamę i promocję w wyszukiwarkach, aby jakoś zacząć prezentować swoją ofertę potencjalnym klientom. Nie musisz poświęcać lat na pracę nad swoją marką, by stała się ona powszechnie znana i by klienci wybierali właśnie ciebie. Wystarczy zarejestrować sklep na popularnym rynku i nauczyć się podstaw i funkcji sprzedaży z ich pomocą. W tym artykule ujawnimy najnowsze informacje i podamy instrukcje, jak sprzedawać na Aliexpress z Polski w 2025 roku.
Jak otworzyć sklep na Aliexpress
Rejestr
1. Przejdź do https://seller.aliexpress.com/;
2. Kliknij przycisk “Join AliExpress”;
3. Zarejestruj się na platformie, wprowadzając wymagane informacje: kraj, adres e-mail i hasło;
4. Wybierz opcję, która najbardziej Ci odpowiada;
5.Następnie należy wybrać typ spółki i wprowadzić dane. Obejmują one: nazwę, kod rejestracyjny i organ rejestracyjny, kod podatkowy, datę i adres rejestracji, lokalizację (jeśli dotyczy), dane podatkowe, informacje o dyrektorze itp. Następnie wypełnij pola “Fill in the business overview” i “Information audit”.
Podpisz umowę
Aby zrobić to w osobistej szafce, musisz postępować zgodnie z tym algorytmem:
- Zapisać wniosek i wydrukować go;
- Jeśli osoba fizyczna zamierza sprzedawać z Polski – musi podpisać umowę osobiście, jeśli osoba prawna – podpis musi złożyć dyrektor generalny lub osoba upoważniona (w tym przypadku wraz z wnioskiem należy przesłać zeskanowane pełnomocnictwo);
- Osoby fizyczne muszą również załączyć kopię paszportu (strony ze zdjęciem i propiska), a także selfie z pierwszą stroną paszportu;
- Aby sprzedawać na Aliexpress z Polski dla freelancerów, należy również pobrać ze swojego urzędu skarbowego zaświadczenie o zarejestrowaniu jako podatnik podatku dochodowego od osób fizycznych za bieżący rok i załączyć je do wniosku;
- Poczekać do 5 dni roboczych na weryfikację dokumentów.
Wskazanie znaku towarowego
Jeśli jesteś oficjalnym przedstawicielem marki innej firmy (w takim przypadku będziesz musiał przesłać odpowiednie dokumenty do witryny) lub masz własną markę, możesz sprzedawać produkty pod tą marką podczas pracy ze stroną sklepu. Ten krok można pominąć, ale określenie marki jest konieczne, aby ułatwić klientom znalezienie Cię i dać Twojemu asortymentowi większe szanse na pojawienie się na ich radarze, zwłaszcza jeśli sprzedajesz z Polski.
Jeśli zauważysz, że Twoja marka jest używana przez zewnętrzny sklep na Aliexpress, możesz złożyć na niego skargę. W ten sposób nie będą oni mogli sprzedawać z wykorzystaniem Twojej własności intelektualnej, a Ty uniemożliwisz innym sprzedawanie produktów bez Twojej autoryzacji. Chroni to Twoją zdolność do sprzedaży i zapewnia, że jesteś jedyną osobą upoważnioną do sprzedaży pod Twoim znakiem towarowym.
Markowy projekt sklepu
Jednym ze sposobów na przyciągnięcie klientów i szybsze nawiązanie z nimi trwałej relacji jest zaprojektowanie strony sklepu tak, aby wyróżniała się na tle innych. Możesz zmienić nazwę sklepu, logo, nagłówek (dla wersji mobilnej i stacjonarnej), umieścić jeden lub kilka banerów na stronie sklepu. Pomoże Ci to sprzedawać więcej, zwłaszcza z Polski. Teraz wiesz więcej o tym, jak sprzedawać na Aliexpress.
Logistyka
Aliexpress oferuje swoim partnerom dwa rodzaje współpracy w zakresie przepływu towarów – FBA i FBS, z opcjami dostępnymi dla sprzedawców z Polski.
| Kryteria | FBA (Fulfillment by AliExpress) | FBS (Fulfillment by Seller) |
| Przechowywanie towarów | Towary są przechowywane w magazynie AliExpress lub jego partnerów. | Towary są przechowywane w siedzibie sprzedawcy. |
| Odpowiedzialność za wysyłkę | AliExpress jest odpowiedzialny za wszystkie późniejsze ruchy i wysyłki. | Sprzedawca jest odpowiedzialny za wysyłkę, ale może korzystać z partnerów logistycznych AliExpress lub własnego systemu. |
| Dostawa do partnerów logistycznych | Sprzedawca musi jedynie przetransportować towary do magazynu AliExpress. | Sprzedawca dostarcza przesyłki do partnerów AliExpress, takich jak “Cainiao” lub do urzędów pocztowych/centrów sortowania. |
| Przydzielenie kuriera | Nie dotyczy, ponieważ AliExpress zarządza całym procesem. | Jeśli sprzedawca sprzedaje więcej niż 60 zamówień miesięcznie, AliExpress może przydzielić kuriera. |
| Korzystanie z systemu logistycznego sprzedawcy | Nie jest wymagane, AliExpress zarządza procesem logistycznym. | Sprzedawca może korzystać z własnego systemu logistycznego, jeśli jest to konieczne (np. produkty o krótkim okresie przydatności do spożycia). |
Umieszczenie towarów na platformie
Czego nie można sprzedawać na Aliexpress
Gama produktów dostępnych na Aliexpress jest wystarczająco szeroka, aby zaspokoić wszystkie aspekty ludzkiego życia i pokryć wszystkie ich potrzeby, od bezpieczeństwa, przez satysfakcję i rozrywkę, po potrzeby dzieci i zwierząt. Można tam sprzedawać wiele rzeczy. Istnieją jednak kategorie towarów, których sprzedaż na Aliexpress z Polski jest zabroniona. Niektóre z nich są regulowane przez prawo polskie, a inne przez wewnętrzny regulamin platformy:
- Podróbki i towary podrobione. AliExpress zobowiązuje się do zachowania autentyczności produktów. Zabroniona jest sprzedaż podrobionych lub pirackich kopii uznanych marek. Próba sprzedaży podróbek może prowadzić do kar lub usunięcia konta sprzedawcy.
- Broń i amunicja. Sprzedaż broni palnej, broni ostrej i amunicji jest całkowicie zabroniona na AliExpress. Próba sprzedaży takich produktów narusza międzynarodowe przepisy i może prowadzić do poważnych konsekwencji prawnych.
- Materiały toksyczne i niebezpieczne. Sprzedaż trucizn, chemikaliów, materiałów wybuchowych i innych niebezpiecznych materiałów jest zabroniona. Wszelkie próby sprzedaży takich produktów mogą skutkować natychmiastowym usunięciem konta sprzedawcy i możliwymi konsekwencjami prawnymi.
- Narkotyki i substancje kontrolowane. Sprzedaż substancji odurzających, psychotropowych i leków bez odpowiednich licencji i zezwoleń jest surowo zabroniona. Sprzedawcy próbujący sprzedawać takie produkty mogą zostać zgłoszeni i trwale zablokowani.
- Tytoń i alkohol. Sprzedaż napojów alkoholowych i wyrobów tytoniowych może podlegać ograniczeniom w zależności od przepisów i wymogów obowiązujących w danym kraju i regionie. Przed podjęciem próby sprzedaży tych produktów należy koniecznie sprawdzić lokalne przepisy.
- Organy i części ciała. Sprzedaż organów pochodzenia ludzkiego lub zwierzęcego jest zabroniona. Platforma nie zezwala na sprzedaż jakichkolwiek produktów związanych z komercjalizacją części ciała.
- Zwierzęta i rośliny. Sprzedaż zwierząt, roślin i produktów pochodzenia zwierzęcego może podlegać regulacjom i ograniczeniom, zwłaszcza w przypadku przesyłek międzynarodowych. Ta informacja ujawnia, jak sprzedawać na Aliexpress.
Kategorie towarów
Na Aliexpress istnieje katalog kategorii, w których będziesz musiał przesłać swoje towary do sprzedaży. Nie jest możliwe tworzenie nowych kategorii, więc sprzedawcy muszą trzymać się istniejących opcji. Należy również pamiętać, że aby przesłać produkty do niektórych kategorii (takich jak zabawki dla dorosłych, żywność, produkty lecznicze i medyczne itp.) i sprzedawać te produkty, należy dołączyć dokumenty, które pozwalają na sprzedaż i handel produktami z tych kategorii na terytorium naszego kraju.
Wszystkie istniejące kategorie na Aliexpress można przeglądać za pomocą specjalnego drzewa katalogów, które ułatwia sprzedawcom znajdowanie i klasyfikowanie produktów, które chcą sprzedawać. To drzewo kategorii można pobrać ze strony internetowej, umożliwiając sprzedawcom wyszukiwanie na Aliexpress odpowiedniego katalogu, aby prawidłowo sprzedawać swoje produkty na platformie.
Sposoby pobierania produktów
Istnieje kilka sposobów na wgranie asortymentu do swojego sklepu Aliexpress, aby sprzedawać go z Polski. Zazwyczaj pojawiają się one w ciągu siedemdziesięciu dwóch godzin.
- Przesyłanie przedmiotów z innych rynków za pomocą usługi XWAY;
- Za pomocą pliku YML;
- Za pomocą pliku XSL;
- Za pośrednictwem interfejsu API;
- W osobistej szafce jeden po drugim ręcznie.
Możliwe jest również łączenie kilku wariantów tego samego produktu (modeli, kolorów, kompletności itp.) na jednej karcie ręcznie lub za pomocą plików YML lub XSL.
Zalecenia dotyczące wypełniania karty produktu
Konieczne jest zastanowienie się nad niektórymi niuansami informacji, które należy wskazać w karcie produktu. Najlepiej będzie “sprzedawać” na Aliexpress obraz i nazwę, należy kontrolować, jak produkt będzie wyglądał na tle ofert konkurencji.
1. W nazwie produktu wskaż najpierw nazwę, markę, a dopiero potem główne cechy. Pamiętaj, że pierwsze 2 linie są wyświetlane w wynikach wyszukiwania. Jeśli jednak cechy (ilość, rozmiar, materiał itp.) są ważne, wskaż je również, ponieważ będą one brane pod uwagę w wynikach wyszukiwania. Pomoże to zwiększyć sprzedaż;
2. Używaj zdjęć w wysokiej rozdzielczości. Rób zdjęcia przedmiotu pod każdym kątem. Zdjęcia powinny dokładnie oddawać kolor przedmiotu i nie wprowadzać w błąd co do jego rozmiaru, materiału i innych cech. Nawet jeśli są one wskazane na karcie produktu. Większość kupujących kieruje się przede wszystkim zdjęciami, jeśli zostaną przez nie wprowadzeni w błąd, skierują negatywne uczucia w stronę sprzedawcy;
3. Użyj oprawionego zdjęcia lub obrazu na okładkę, będzie się wyróżniać spośród innych ofert, aby sprzedawać więcej. Nie umieszczaj zbyt dużo tekstu lub drobnych szczegółów, musi być czytelny dla osób z problemami ze wzrokiem na ekranie telefonu komórkowego.
Przypisywanie cen i rabatów
Dla sprzedawców Aliexpress dodał narzędzie “Indeks cen”, które pozwala porównać ceny z tymi samymi ofertami w innych sklepach internetowych. I sprzedawać więcej. Jeśli Twoje ceny są niższe, platforma zaczyna wyświetlać Twoje oferty wyżej w wynikach wyszukiwania. Cena jest obliczana po uwzględnieniu wszystkich rabatów w sklepie na bieżący dzień.
A ponieważ poruszyliśmy już temat rabatów, chciałbym zwrócić uwagę na jeszcze jeden niuans. Niektórzy sprzedawcy na Aliexpress lubią tworzyć fałszywe rabaty podczas dużych wyprzedaży i nie tylko. Piszą na karcie produktu o zawyżonej cenie “przed wyprzedażą”, aby sprawić wrażenie, że udzielany jest duży rabat. Mniej skrupulatni przedstawiciele zawyżają nawet ceny w okresie wyprzedaży. Istnieją jednak rozszerzenia przeglądarki, które pokazują historię zmian cen na Aliexpress. Na przykład AliHelper. Jeśli kupujący zorientuje się, że próbujesz go oszukać, nie kupi od ciebie, a nawet może próbować zepsuć twoją reputację. Uniemożliwi to sprzedaż.
Na przykład w tym przypadku sprzedawca napisał, że ten przedmiot kosztował 614,10zł i jest teraz przeceniony!
Jednak historia cen pokazuje, że cena 573,79zł została ustalona w dniu wykonania tych zrzutów ekranu, a przedmiot był wcześniej znacznie tańszy.
Wypłata środków
Pieniądze za sprzedane produkty docierają 14 dni po zrealizowaniu zamówienia (w większości przypadków jest to moment potwierdzenia odbioru przez kupującego lub firmę kurierską). Możesz je wypłacić na swoje konto bieżące. Jeśli jednak kupujący otworzy i wygra spór, środki te zostaną odjęte od salda na platformie. Teraz wiesz więcej o tym, jak sprzedawać na Aliexpress.
Plusy i minusy otwarcia sklepu na Aliexpress
Zalety Aliexpress dla sprzedawców
- Duża grupa odbiorców. AliExpress jest jednym z najpopularniejszych sklepów internetowych w Polsce. Jego reputacja poprawia się z każdym rokiem;
- Narzędzia i wsparcie. AliExpress zapewnia sklepom wszystkie narzędzia potrzebne do sprzedaży produktów, w tym platformę do przesyłania ofert zakupu, przetwarzania zamówień i dokonywania płatności. Dostępna jest również pomoc techniczna w rozwiązywaniu problemów;
- Niskie koszty rozpoczęcia działalności. Otwarcie sklepu na AliExpress może odbyć się przy minimalnych kosztach początkowych. Nie ma potrzeby wynajmowania fizycznych sklepów, magazynów ani zatrudniania dużej liczby pracowników;
- Spersonalizowane rekomendacje. Platforma oferuje rekomendacje i analizy w celu usprawnienia działalności. Może sugerować, które produkty warto sprzedawać i jakie ceny ustawić.
Wady Aliexpress
- Duża konkurencja. Ze względu na dużą liczbę sprzedawców na AliExpress, konkurencja może być ostra. Aby skutecznie sprzedawać, będziesz musiał walczyć o uwagę kupujących i znaleźć skuteczne strategie, aby się wyróżnić. Nie wystarczy po prostu sprzedawać produkty, trzeba sprzedawać angażujące doświadczenie zakupowe, oferując coś wyjątkowego lub konkurencyjne ceny. Wielu sprzedawców stara się sprzedawać po najniższej możliwej cenie, co może wpływać na marże zysku. Aby sprzedawać w sposób zrównoważony, kluczowe jest znalezienie równowagi między ceną, jakością i zróżnicowaniem produktów;
- Zależność od platformy. Będziesz zależny od AliExpress i jego zasad. Mogą one nakładać ograniczenia i zasady, których będziesz musiał przestrzegać.
Często zadawane pytania dotyczące sprzedaży na AliExpress
Kto może sprzedawać na Aliexpress?
Zarówno osoby prawne zarejestrowane w Polsce, jak i osoby fizyczne z amerykańskim paszportem mogą sprzedawać na Aliexpress, ale tylko te, które mają status indywidualnego przedsiębiorcy lub samozatrudnienia.
Osoby prawne i jednoosobowe firmy mogą zarejestrować do trzech sklepów na platformie, podczas gdy osoby samozatrudnione mogą zarejestrować tylko jeden.
Po rejestracji nie będzie można zmienić danych firmy, a wszystkie płatności będą dokonywane wyłącznie przy użyciu danych firmy.
Czy freelancer może otworzyć sklep na Aliexpress?
Tak, ale istnieją pewne niuanse dotyczące tworzenia sklepu i działalności biznesowej na Aliexpress, które dotyczą tylko freelancerów:
- Możesz sprzedawać tylko produkty wykonane przez siebie;
- Jeśli chcesz zmienić swój status na jednoosobową działalność gospodarczą lub osobę prawną, będziesz musiał wypełnić i podpisać wniosek o przeniesienie oraz skontaktować się z działem pomocy technicznej;
- Nie musisz płacić podatku VAT za towary i usługi, tylko za usługi Aliexpress.
Jakie są prowizje Aliexpress dla sprzedawców?
Prowizja AliExpress wynosi zazwyczaj 5% (głównie artykuły gospodarstwa domowego, elektronika, samochody, buty i narzędzia) lub 8% (głównie odzież, żywność, artykuły rekreacyjne i dziecięce). W przypadku produktów cyfrowych prowizja wynosi nawet 30%.
Prowizja naliczana jest tylko za zrealizowane zamówienia, za które sprzedawcy z Polski otrzymali zapłatę.
Jednak w ciągu pierwszych 6 miesięcy lub pierwszej setki sprzedaży platforma nie nakłada prowizji na nowych sprzedawców.
Co sprzedawać na Aliexpress?
Na AliExpress można sprzedawać szeroką gamę produktów, co jest jednym z powodów, dla których ta platforma internetowa jest tak popularna wśród sprzedawców z Polski na całym świecie. Oto niektóre z najpopularniejszych kategorii, które można z powodzeniem sprzedawać na AliExpress: odzież, akcesoria, pasmanteria i obuwie; elektronika; kosmetyki i perfumy; zabawki dla dzieci i dorosłych; artykuły sportowe; artykuły i wystrój domu i ogrodu; części i akcesoria samochodowe; produkty dla zwierząt domowych itp.
Ważne jest, aby przeprowadzić badanie rynku w celu określenia, które produkty są najbardziej poszukiwane i które mogą przynieść największe korzyści naszemu krajowi lub naszej grupie docelowej.
Jakie narzędzia mamy do promocji nowego sklepu?
Istnieje wiele narzędzi do promowania sklepu na Aliexpress. Można je podzielić na wewnętrzne (które są używane na platformie) i zewnętrzne (które są powiązane z innymi usługami i witrynami).
Narzędzia wewnętrzne obejmują: Promocje i wyprzedaże tematyczne Aliexpress, osobiste kupony i kody promocyjne, transmisje na żywo w aplikacji mobilnej, za pomocą których można zaprezentować swoje produkty lub przeprowadzić loterie.
Narzędzia zewnętrzne mogą obejmować: linki reklamowe w zewnętrznych źródłach, takich jak sieci społecznościowe (w przypadku zakupów, w których, nawiasem mówiąc, sprzedawcy nie płacą prowizji platformie), programy partnerskie, w których można “zatrudnić” blogerów lub strony internetowe do reklamowania ofert sprzedaży.
Teraz już wiesz jak sprzedawać na Aliexpress z Polski. Sprzedaż na tej platformie dla amerykańskich sklepów może oferować wiele możliwości, ale wymaga wysiłku i starannego przygotowania. Jeśli będziesz postępować zgodnie z powyższymi krokami i nadal będziesz się uczyć i dostosowywać, będziesz w stanie z powodzeniem sprzedawać na tej platformie zakupowej. Powodzenia na drodze do przedsiębiorczości!
