Kostenlos installierenWie man auf Aliexpress aus Deutschland verkauft
Um im Internet zu verkaufen, müssen Sie heute nicht mehr für die Erstellung eines benutzerfreundlichen Online-Shops bezahlen und große Summen in Werbung und Suchmaschinenwerbung investieren, um Ihr Angebot potenziellen Kunden irgendwie zu präsentieren. Sie müssen nicht jahrelang an Ihrer Marke arbeiten, um sie bekannt zu machen und Kunden dazu zu bringen, sich für Sie zu entscheiden. Es reicht aus, einen Shop auf einem beliebten Marktplatz zu registrieren und die Grundlagen und Funktionen zu lernen, wie man mit ihrer Hilfe verkauft. In diesem Artikel verraten wir Ihnen die neuesten Informationen und geben Ihnen eine Anleitung, wie Sie im Jahr 2025 von Deutschland aus auf Aliexpress verkaufen können.
Wie man ein Geschäft auf Aliexpress eröffnet
Registrieren
1. Gehen Sie auf https://seller.aliexpress.com/;
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche “Join AliExpress”;
3. Registrieren Sie sich auf der Plattform, indem Sie die erforderlichen Daten eingeben: Land, E-Mail und Passwort;
4. Wählen Sie die Option, die am besten zu Ihnen passt;
5.Als nächstes müssen Sie eine Unternehmensart auswählen und Ihre Daten eingeben. Dazu gehören: Name, Registrierungscode und -behörde, Steuernummer, Gründungsdatum und -adresse, Standort (falls zutreffend), Steuerdaten, Angaben zum Geschäftsführer usw. sowie der Firmenname. Füllen Sie dann die Felder “Fill in the business overview” und “Information audit” aus.
Unterschreiben Sie den Vertrag
Für die Unterzeichnung im persönlichen Kabinett müssen Sie diesen Algorithmus befolgen:
- Speichern Sie den Antrag und drucken Sie ihn aus;
- Wenn eine natürliche Person aus Deutschland verkaufen will, muss sie den Vertrag persönlich unterschreiben, bei einer juristischen Person muss die Unterschrift vom Geschäftsführer oder einer bevollmächtigten Person geleistet werden (in diesem Fall muss eine eingescannte Vollmacht zusammen mit dem Antrag hochgeladen werden);
- Natürliche Personen müssen auch eine Kopie Ihres Reisepasses (Foto und propiska Seiten), sowie selfies mit der ersten Seite Ihres Reisepasses anhängen;
- Um auf Aliexpress von Deutschland aus an Freiberufler zu verkaufen, müssen Sie außerdem eine Bescheinigung über die Eintragung als gewerblicher Einkommensteuerzahler für das laufende Jahr von Ihrem Finanzamt herunterladen und dem Antrag beifügen;
- Warten Sie bis zu 5 Arbeitstage auf die Prüfung Ihrer Dokumente.
Angabe des Warenzeichens
Wenn Sie ein offizieller Vertreter einer fremden Marke sind (in diesem Fall müssen Sie die entsprechenden Dokumente auf die Website hochladen) oder Ihre eigene Marke haben, können Sie Produkte unter dieser Marke verkaufen, während Sie mit der Shop-Seite arbeiten. Dieser Schritt kann übersprungen werden, aber die Angabe einer Marke ist notwendig, damit die Kunden Sie leichter finden können und Ihr Angebot mehr Chancen hat, auf ihrem Radar zu erscheinen, insbesondere wenn Sie aus Deutschland verkaufen.
Wenn Sie feststellen, dass Ihre eigene Marke von einem Drittanbieter auf Aliexpress verwendet wird, können Sie eine Beschwerde gegen ihn einreichen. Auf diese Weise können sie nicht unter Verwendung Ihres geistigen Eigentums verkaufen und Sie verhindern, dass andere ohne Ihre Genehmigung Produkte verkaufen. Damit schützen Sie Ihre Verkaufsmöglichkeiten und stellen sicher, dass Sie der Einzige sind, der unter Ihrer Marke verkaufen darf.
Design eines Markengeschäfts
Eine Möglichkeit, Kunden anzuziehen und schneller eine dauerhafte Beziehung zu ihnen aufzubauen, besteht darin, Ihre Shop-Seite so zu gestalten, dass sie sich von den anderen abhebt. Sie können Ihren Shop-Namen, Ihr Logo, Ihre Kopfzeile (für mobile und Desktop-Versionen) ändern und ein oder mehrere Banner auf Ihrer Shop-Seite platzieren. Das wird Ihnen helfen, mehr zu verkaufen, besonders aus Deutschland. Jetzt wissen Sie mehr darüber, wie Sie auf Aliexpress verkaufen können.
Logistik
Aliexpress bietet seinen Partnern zwei Arten der Zusammenarbeit in Bezug auf die Bewegung von Waren – FBA und FBS, mit Optionen, die für Verkäufer aus Deutschland.
| Kriterien | FBA (Auftragsabwicklung durch AliExpress) | FBS (Fulfillment durch den Verkäufer) |
| Lagerung der Waren | Die Waren werden im Lager von AliExpress oder seinen Partnern gelagert. | Die Waren werden in den Räumlichkeiten des Verkäufers gelagert. |
| Verantwortung für den Versand | AliExpress ist für alle nachfolgenden Bewegungen und Sendungen verantwortlich. | Der Verkäufer ist für den Versand verantwortlich, kann aber AliExpress-Logistikpartner oder sein eigenes System nutzen. |
| Lieferung an Logistikpartner | Der Verkäufer muss die Ware nur bis zum AliExpress-Lager transportieren. | Der Verkäufer liefert die Sendungen an AliExpress-Partner wie “Cainiao” oder an Postämter/Sortierzentren. |
| Beauftragung eines Kuriers | Entfällt, da AliExpress den gesamten Prozess abwickelt. | Wenn der Verkäufer mehr als 60 Bestellungen pro Monat verkauft, kann AliExpress einen Kurier beauftragen. |
| Nutzung des Logistiksystems des Verkäufers | Nicht erforderlich, AliExpress verwaltet den Logistikprozess. | Der Verkäufer kann bei Bedarf sein eigenes Logistiksystem nutzen (z. B. bei Produkten mit kurzer Haltbarkeit). |
Stellen Sie die Waren auf die Plattform
Was Sie nicht auf Aliexpress verkaufen können
Die Palette der auf Aliexpress erhältlichen Produkte ist groß genug, um allen Aspekten des menschlichen Lebens gerecht zu werden und alle Bedürfnisse abzudecken, von Sicherheit über Zufriedenheit und Unterhaltung bis hin zu den Bedürfnissen von Kindern und Tieren. Viele Dinge können dort verkauft werden. Es gibt jedoch Kategorien von Waren, die nicht auf Aliexpress aus Deutschland verkauft werden dürfen. Einige von ihnen sind durch die Gesetze in Deutschland geregelt, andere durch die internen Regeln der Plattform:
- Fälschungen und gefälschte Waren. AliExpress verpflichtet sich, die Echtheit der Produkte zu gewährleisten. Es ist verboten, Fälschungen oder Raubkopien von anerkannten Marken zu verkaufen. Der Versuch, Fälschungen zu verkaufen, kann zu Strafen oder zur Löschung des Kontos des Verkäufers führen.
- Waffen und Munition. Der Verkauf von Schusswaffen, scharfen Waffen und Munition ist auf AliExpress absolut verboten. Der Versuch, solche Produkte zu verkaufen, verstößt gegen internationale Vorschriften und kann zu ernsthaften rechtlichen Konsequenzen führen.
- Giftige und gefährliche Materialien. Der Verkauf von Giften, Chemikalien, Sprengstoffen und anderen gefährlichen Materialien ist verboten. Jeder Versuch, solche Produkte zu verkaufen, kann zur sofortigen Löschung des Verkäuferkontos und zu möglichen rechtlichen Konsequenzen führen.
- Drogen und kontrollierte Substanzen. Der Verkauf von Betäubungsmitteln, Psychopharmaka und Medikamenten ohne entsprechende Lizenzen und Genehmigungen ist streng verboten. Verkäufer, die versuchen, diese Produkte zu verkaufen, können gemeldet und dauerhaft gesperrt werden.
- Tabakwaren und Alkohol. Der Verkauf von alkoholischen Getränken und Tabakwaren kann je nach den Gesetzen und Anforderungen der einzelnen Länder und Regionen eingeschränkt sein. Bevor Sie versuchen, diese Produkte zu verkaufen, sollten Sie sich unbedingt über die örtlichen Vorschriften informieren.
- Organe und Körperteile. Der Verkauf von Organen menschlichen oder tierischen Ursprungs ist verboten. Die Plattform erlaubt nicht den Verkauf von Produkten, die mit der Vermarktung von Körperteilen zusammenhängen.
- Tiere und Pflanzen. Der Verkauf von Tieren, Pflanzen und tierischen Produkten kann Vorschriften und Einschränkungen unterliegen, insbesondere bei internationalen Sendungen. Diese Informationen geben Auskunft darüber, wie Sie auf Aliexpress verkaufen können.
Warenkategorien
Auf Aliexpress gibt es einen Katalog von Kategorien, in die Sie Ihre zu verkaufenden Waren hochladen müssen. Es ist nicht möglich, neue Kategorien zu erstellen, daher müssen sich die Verkäufer an die bestehenden Optionen halten. Bitte beachten Sie auch, dass Sie für das Hochladen von Produkten in bestimmte Kategorien (z. B. Spielzeug für Erwachsene, Lebensmittel, Arzneimittel und medizinische Produkte usw.) und den Verkauf dieser Produkte Dokumente beifügen müssen, die Ihnen den Verkauf und den Handel mit Produkten aus diesen Kategorien auf dem Gebiet unseres Landes erlauben.
Alle bestehenden Kategorien auf Aliexpress können über einen speziellen Katalogbaum eingesehen werden, der es den Verkäufern erleichtert, die Produkte, die sie verkaufen möchten, zu finden und zu klassifizieren. Dieser Kategoriebaum kann von der Website heruntergeladen werden, so dass die Verkäufer auf Aliexpress nach dem richtigen Katalog suchen können, um ihre Produkte auf der Plattform korrekt zu verkaufen.
Möglichkeiten zum Herunterladen von Produkten
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Sortimente in Ihren Aliexpress-Shop hochzuladen, um sie von Deutschland aus zu verkaufen. Sie erscheinen in der Regel innerhalb von zweiundsiebzig Stunden.
- Übertragung von Artikeln von anderen Marktplätzen über den XWAY-Service;
- Mit Hilfe einer YML-Datei;
- Mit Hilfe einer XSL-Datei;
- Über die API;
- Im persönlichen Kabinett, eines nach dem anderen, manuell.
Es ist auch möglich, mehrere Varianten desselben Produkts (Modelle, Farben, Vollständigkeit usw.) auf einer einzigen Registerkarte manuell oder mit Hilfe von YML- oder XSL-Dateien zu kombinieren.
Empfehlungen zum Ausfüllen des Produktblattes
Es ist notwendig, auf einige Nuancen der Informationen einzugehen, die im Produktdatenblatt angegeben werden müssen. Es wird am besten sein, in Aliexpress Bild und Name zu “verkaufen”, Sie sollten kontrollieren, wie Ihr Produkt auf dem Hintergrund der Angebote der Konkurrenz aussehen wird.
1. In der Produktbezeichnung geben Sie zuerst den Namen, die Marke und erst dann die wichtigsten Merkmale an. Denken Sie daran, dass die ersten beiden Zeilen in den Suchergebnissen angezeigt werden. Wenn jedoch die Merkmale (Menge, Größe, Material usw.) wichtig sind, geben Sie sie ebenfalls an, da sie in den Suchergebnissen berücksichtigt werden. Dies wird Ihnen helfen, mehr zu verkaufen;
2. Verwenden Sie hochauflösende Fotos. Machen Sie Fotos des Artikels aus allen Blickwinkeln. Die Fotos sollten die Farbe des Artikels genau wiedergeben und keine irreführenden Angaben zu Größe, Material und anderen Eigenschaften enthalten. Auch wenn sie auf der Produktkarte angegeben sind. Die meisten Käufer lassen sich in erster Linie von Fotos leiten, und wenn sie von diesen in die Irre geführt werden, werden sie dem Verkäufer negative Gefühle entgegenbringen;
3. Verwenden Sie ein gerahmtes Foto oder ein Bild für das Cover, das sich von den anderen Angeboten abhebt und mehr verkauft. Setzen Sie nicht zu viel Text oder kleine Details ein, es muss auch für Menschen mit Sehproblemen auf dem Handybildschirm lesbar sein.
Preise und Rabatte zuweisen
Für Verkäufer hat Aliexpress ein “Preisindex”-Tool hinzugefügt, mit dem Sie Ihre Preise mit denen der gleichen Angebote in anderen Online-Shops vergleichen können. Und mehr verkaufen. Wenn Ihre Preise niedriger sind, zeigt die Plattform Ihre Angebote weiter oben in den Suchergebnissen an. Der Preis wird nach allen Rabatten Ihres Shops für den aktuellen Tag berechnet.
Und da wir das Thema Rabatte bereits angesprochen haben, möchte ich noch auf eine weitere Nuance hinweisen. Einige Verkäufer auf Aliexpress machen gerne falsche Rabatte, und das nicht nur bei großen Verkäufen. Sie schreiben auf das überteuerte Produktblatt “vor dem Verkauf”, um den Eindruck zu erwecken, dass ein großer Rabatt gewährt wird. Weniger skrupellose Vertreter treiben die Preise sogar während des Verkaufszeitraums in die Höhe. Es gibt jedoch Browsererweiterungen, die den Verlauf der Preisänderungen auf Aliexpress anzeigen. Zum Beispiel AliHelper. Wenn der Käufer merkt, dass Sie versuchen, ihn zu betrügen, wird er nicht bei Ihnen kaufen und vielleicht sogar versuchen, Ihren Ruf zu schädigen. Dies wird Sie vom Verkauf abhalten.
In diesem Fall hat der Verkäufer zum Beispiel geschrieben, dass dieses Produkt früher 185,26€ gekostet hat, und jetzt gibt es angeblich 27% Rabatt!
Die Preishistorie zeigt jedoch, dass der Preis von 133,39 € an dem Tag festgelegt wurde, an dem diese Screenshots gemacht wurden, und der Artikel vorher viel billiger war.
Abhebung von Geldern
Das Geld für die verkauften Produkte trifft 14 Tage nach Abschluss der Bestellung ein (in den meisten Fällen gilt dies als Zeitpunkt, zu dem der Käufer oder der Lieferdienst den Erhalt bestätigt hat). Sie können sich das Geld auf Ihr Girokonto auszahlen lassen. Wenn der Käufer jedoch einen Rechtsstreit eröffnet und gewinnt, werden diese Gelder von Ihrem Guthaben auf der Plattform abgezogen. Jetzt wissen Sie mehr darüber, wie Sie auf Aliexpress verkaufen können.
Vor- und Nachteile der Eröffnung eines Geschäfts auf Aliexpress
Vorteile von Aliexpress für Verkäufer
- Großes Publikum. AliExpress ist einer der beliebtesten Online-Shops in Deutschland. Sein Ruf wird von Jahr zu Jahr besser;
- Tools und Unterstützung. AliExpress stellt den Händlern alle Tools zur Verfügung, die sie für den Verkauf ihrer Produkte benötigen, einschließlich einer Plattform zum Hochladen von Kaufangeboten, zur Abwicklung von Bestellungen und zur Durchführung von Zahlungen. Außerdem gibt es technische Unterstützung bei der Fehlersuche;
- Niedrige Startkosten. Die Eröffnung eines Ladens auf AliExpress kann mit minimalen Startkosten erfolgen. Es müssen keine physischen Läden angemietet werden, es gibt keine Lagerhallen und es ist keine große Anzahl von Mitarbeitern erforderlich;
- Personalisierte Empfehlungen. Die Plattform bietet Empfehlungen und Analysen, um Ihr Geschäft zu verbessern. Sie kann Ihnen vorschlagen, welche Produkte es wert sind, verkauft zu werden und welche Preise Sie festlegen sollten.
Nachteile von Aliexpress
- Hoher Wettbewerb. Aufgrund der großen Anzahl von Verkäufern auf AliExpress kann der Wettbewerb sehr hart sein. Um erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie um die Aufmerksamkeit der Käufer kämpfen und effektive Strategien finden, um sich abzuheben. Es reicht nicht aus, einfach nur Produkte zu verkaufen, Sie müssen auch ein ansprechendes Einkaufserlebnis bieten, etwas Einzigartiges anbieten oder wettbewerbsfähige Preise wählen. Viele Verkäufer versuchen, zu einem möglichst niedrigen Preis zu verkaufen, was sich auf die Gewinnspanne auswirken kann. Um nachhaltig zu verkaufen, ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Preis, Qualität und Produktdifferenzierung zu finden;
- Plattform-Abhängigkeit. Sie werden von AliExpress und seinen Regeln abhängig sein. AliExpress kann Ihnen Beschränkungen und Regeln auferlegen, die Sie einhalten müssen.
Häufig gestellte Fragen über den Verkauf auf AliExpress
Wer kann auf Aliexpress verkaufen?
Sowohl juristische Personen, die in Deutschland registriert sind, als auch Privatpersonen mit amerikanischem Pass können auf Aliexpress verkaufen, aber nur diejenigen, die den Status eines Einzelunternehmers oder Selbstständigen haben.
Juristische Personen und Einzelunternehmer können bis zu drei Shops auf der Plattform registrieren, während Selbstständige nur einen registrieren können.
Die Unternehmensdaten können nach der Registrierung nicht mehr geändert werden, und alle Zahlungen werden ausschließlich mit den Unternehmensdaten getätigt.
Kann ein Freiberufler ein Geschäft auf Aliexpress eröffnen?
Ja, aber es gibt einige Besonderheiten bei der Einrichtung eines Shops und der Geschäftstätigkeit auf Aliexpress, die nur für Freiberufler gelten:
- Sie können nur Produkte verkaufen, die Sie selbst hergestellt haben;
- Wenn Sie Ihren Status in ein Einzelunternehmen oder eine juristische Person ändern möchten, müssen Sie einen Antrag auf Übertragung ausfüllen und unterschreiben und sich an den Helpdesk wenden;
- Sie müssen keine Mehrwertsteuer für Waren und Dienstleistungen zahlen, nur für Aliexpress-Dienstleistungen.
Wie hoch sind die Aliexpress-Provisionen für Verkäufer?
Die AliExpress-Provision beträgt in der Regel 5 % (vor allem bei Haushaltswaren, Elektronik, Autos, Schuhen und Werkzeugen) oder 8 % (vor allem bei Kleidung, Lebensmitteln, Freizeitartikeln und Kinderartikeln). Bei digitalen Produkten liegt die Provision sogar bei 30 %.
Die Provision wird nur für ausgelieferte Bestellungen berechnet, für die die Verkäufer aus Deutschland die Zahlung erhalten haben.
In den ersten 6 Monaten oder bei den ersten hundert Verkäufen erhebt die Plattform jedoch keine Provision von neuen Verkäufern.
Was kann man auf Aliexpress verkaufen?
Auf AliExpress kann eine breite Palette von Produkten verkauft werden, was einer der Gründe ist, warum diese Online-Plattform bei Verkäufern aus Deutschland in der ganzen Welt so beliebt ist. Einige der beliebtesten Kategorien, die auf AliExpress erfolgreich verkauft werden können, sind: Kleidung, Accessoires, Kurzwaren und Schuhe, Elektronik, Kosmetika und Parfüm, Spielzeug für Kinder und Erwachsene, Sportartikel, Haus- und Gartenartikel und -dekoration, Autoteile und -zubehör, Haustierprodukte usw.
Es ist wichtig, eine Marktstudie durchzuführen, um herauszufinden, welche Produkte am meisten nachgefragt werden und welche unserem Land oder unserem Zielpublikum den größten Nutzen bringen können.
Welche Instrumente stehen uns zur Verfügung, um ein neues Geschäft zu fördern?
Es gibt eine große Anzahl von Instrumenten, um einen Shop auf Aliexpress zu bewerben. Sie lassen sich in interne (die innerhalb der Plattform verwendet werden) und externe (die mit anderen Diensten und Websites verbunden sind) unterteilen.
Zu den internen Tools gehören: Thematische Aktionen und Verkäufe auf Aliexpress, Ihre persönlichen Gutscheine und Promotion-Codes, Live-Übertragungen auf der mobilen App, mit denen Sie Ihre Produkte präsentieren oder Gewinnspiele durchführen können.
Externe Tools können sein: Werbelinks auf externen Quellen wie sozialen Netzwerken (für Käufe, bei denen die Verkäufer übrigens keine Provision an die Plattform zahlen), Partnerprogramme, bei denen Sie Blogger oder Websites “anheuern” können, um Ihre Verkaufsangebote zu bewerben.
Jetzt wissen Sie, wie Sie von Deutschland aus auf Aliexpress verkaufen können. Der Verkauf auf dieser Plattform für amerikanische Geschäfte kann viele Möglichkeiten bieten, aber er erfordert Mühe und sorgfältige Vorbereitung. Wenn Sie die oben genannten Schritte befolgen und weiterhin lernen und sich anpassen, werden Sie in der Lage sein, erfolgreich auf dieser Einkaufsplattform zu verkaufen. Viel Glück auf Ihrem unternehmerischen Weg!
