Instalar gratisCómo vender en Aliexpress desde España
Hoy en día, para vender en Internet, no es necesario pagar para crear una tienda online fácil de usar e invertir grandes sumas de dinero en publicidad y promoción en buscadores para, de alguna manera, empezar a mostrar tu oferta a clientes potenciales. No tiene que pasarse años trabajando en su marca para convertirla en un nombre conocido y conseguir que los clientes le elijan. Basta con registrar una tienda en algún marketplace popular y aprender las bases y características de cómo vender con su ayuda. En este artículo desvelaremos la información más reciente y daremos instrucciones sobre cómo vender en Aliexpress desde España en 2024.
Cómo abrir una tienda en Aliexpress
Registro
1. Vaya a https://seller.aliexpress.com/;
2. Haga clic en el botón “Únete a AliExpress”;
3. Regístrese en la plataforma introduciendo la información requerida: país, correo electrónico y contraseña;
4. Elija la opción que más le convenga;
5. Si está registrado en Miravia, puede transferir sus datos desde allí. Si no, tendrá que seleccionar un tipo de empresa e introducir sus datos. Estos incluyen: nombre, código y autoridad de registro, código fiscal, fecha y dirección de constitución, ubicación (si procede), datos fiscales, información sobre el director, etc., así como el nombre de la empresa. A continuación, rellene los campos “Rellene el resumen de la operación” y “Auditoría de información”;
Firmar el contrato
Para hacerlo en el gabinete personal hay que seguir este algoritmo:
- Guardar la solicitud e imprimirla;
- Si una persona física va a vender desde España – debe firmar el acuerdo personalmente, si una persona jurídica – la firma debe ser dejada por el director general o persona autorizada (en este caso, un poder escaneado debe ser cargado junto con la solicitud);
- Las personas físicas también deben adjuntar una copia de su pasaporte (foto y páginas propiska), así como selfies con la primera página de su pasaporte;
- Para vender en Aliexpress desde España a los autónomos, también tendrá que descargar un certificado de registro como contribuyente profesional del impuesto sobre la renta para el año en curso de su oficina de impuestos y adjuntarlo a la solicitud;
- Espere hasta 5 días laborables para que sus documentos sean verificados.
Indicación de marca
Si eres representante oficial de una marca ajena (en este caso deberás cargar los documentos pertinentes en el sitio) o tienes una propia, puedes vender productos bajo esa marca mientras trabajas con la página de la tienda. Este paso se puede omitir, pero especificar una marca es necesario para facilitar que los clientes te encuentren y dar a tu gama más oportunidades de aparecer en su radar, especialmente si vendes desde España.
Si ves que tu propia marca está siendo utilizada por alguna tienda ajena en Aliexpress, puedes enviar una queja contra él. Así no podrá vender utilizando tu propiedad intelectual y evitarás que otros vendan productos sin tu autorización. Esto protege tu capacidad de vender y asegura que seas el único autorizado para vender bajo tu marca registrada.
Diseño de tienda de marca
Una forma de atraer a los clientes y establecer más rápidamente una relación duradera con ellos es diseñar la página de tu tienda para que destaque sobre las demás. Puedes cambiar el nombre de tu tienda, el logotipo, la cabecera (para las versiones móvil y de escritorio), poner uno o varios banners en la página de tu tienda. Esto te ayudará a vender más, especialmente desde España. Ahora ya sabes más sobre cómo vender en Aliexpress.
Logística
Aliexpress ofrece a sus socios dos tipos de cooperación en términos de movimiento de mercancías – FBA y FBS, con opciones disponibles para vendedores desde España.
| Criterio | FBA (Fulfillment by AliExpress) | FBS (Fulfillment by Seller) |
| Almacenamiento de mercancías | La mercancía se almacena en el almacén de AliExpress o de sus socios. | La mercancía se almacena en las instalaciones del vendedor. |
| Responsabilidad del envío | AliExpress se encarga de todos los movimientos y envíos posteriores. | El vendedor se encarga del envío, pero puede utilizar los socios logísticos de AliExpress o su propio sistema. |
| Entrega a socios logísticos | El vendedor solo tiene que transportar la mercancía al almacén de AliExpress. | El vendedor entrega los envíos a socios de AliExpress como “Cainiao” o en oficinas de correos/centros de clasificación. |
| Asignación de mensajero | No aplica, ya que AliExpress gestiona todo el proceso. | Si el vendedor vende más de 60 pedidos al mes, AliExpress puede asignar un mensajero. |
| Uso del sistema logístico del vendedor | No es necesario, AliExpress gestiona el proceso logístico. | El vendedor puede utilizar su propio sistema logístico si es necesario (por ejemplo, productos con vida útil corta). |
Colocar la mercancía en la plataforma
Lo que no se puede vender en Aliexpress
La gama de productos disponibles en Aliexpress es lo suficientemente amplia como para satisfacer todos los aspectos de la vida humana y cubrir todas sus necesidades, desde la seguridad hasta la satisfacción y el entretenimiento, pasando por las necesidades de los niños y los animales. Allí se pueden vender muchas cosas. Sin embargo, hay categorías de bienes que está prohibido vender en Aliexpress desde España. Algunas de ellas están reguladas por las leyes de España y otras por las normas internas de la plataforma:
- Falsificaciones y productos falsificados. AliExpress se compromete a mantener la autenticidad de los productos. Está prohibida la venta de copias falsas o piratas de marcas;
- Armas y munición. La venta de armas de fuego, armas blancas y munición está absolutamente prohibida en AliExpress;
- Materiales tóxicos y peligrosos. Está prohibida la venta de venenos, productos químicos, explosivos y otros materiales peligrosos;
- Drogas y sustancias controladas. Queda terminantemente prohibida la venta de sustancias estupefacientes, drogas psicotrópicas y medicamentos sin las licencias y permisos pertinentes;
- Tabaco y alcohol. La venta de bebidas alcohólicas y productos del tabaco puede estar restringida en función de las leyes y requisitos de su país y región;
- Órganos y partes del cuerpo. Está prohibida la venta de órganos de origen humano o animal;
- Animales y plantas. La venta de animales, plantas y productos de origen animal puede estar sujeta a normativas y restricciones, especialmente en el caso de envíos internacionales.
Categorías de mercancías
En Aliexpress, existe un catálogo de categorías en las que tendrá que cargar sus mercancías para vender. No es posible crear nuevas categorías, por lo que los vendedores deben ajustarse a las opciones existentes. Ten en cuenta también que para subir productos a algunas categorías (como juguetes para adultos, alimentación, productos medicinales y médicos, etc.) y vender estos productos, tendrás que adjuntar documentos que te permitan vender y comerciar con productos de estas categorías en el territorio de nuestro país.
Todas las categorías existentes en Aliexpress pueden consultarse mediante un árbol de catálogos especial, que facilita a los vendedores encontrar y clasificar los productos que desean vender. Este árbol de categorías puede descargarse de la página web, permitiendo que los vendedores busquen en Aliexpress el catálogo adecuado para vender sus productos de manera correcta en la plataforma.
Formas de descargar productos
Hay varias formas de subir surtidos a tu tienda en Aliexpress para venderlos desde España. Suelen aparecer en un plazo de setenta y dos horas.
- Transfiriendo artículos desde otros marketplaces utilizando el servicio XWAY;
- Con la ayuda de un archivo YML;
- Con la ayuda de un archivo XSL;
- A través de la API;
- En el armario personal uno a uno manualmente.
También se pueden combinar varias variantes del mismo producto (modelos, colores, integridad, etc.) en una sola ficha manualmente o con ayuda de archivos YML o XSL.
Recomendaciones para rellenar la ficha de producto
Es necesario detenerse en algunos matices de la propia información que se indicará en la ficha de producto. Lo mejor será “vender” en Aliexpress imagen y el nombre, usted debe controlar cómo su producto se verá en el fondo de las ofertas de los competidores.
1. En el nombre del producto indicar primero el nombre, marca, y sólo entonces las características principales. Recuerde que las 2 primeras líneas se muestran en los resultados de búsqueda. No obstante, si las características (cantidad, tamaño, material, etc.) son importantes, indíquelas también, ya que se tendrán en cuenta en los resultados de búsqueda. Esto le ayudará a vender más;
2. Utilice fotos de alta resolución. Tome fotos del artículo desde todos los ángulos. Las fotos deben transmitir con precisión el color del objeto y no inducir a error sobre su tamaño, material y otras características. Aunque se indiquen en la ficha del producto. La mayoría de los compradores se guían principalmente por las fotos, si se dejan engañar por ellas, dirigirán sentimientos negativos hacia el vendedor;
3. Utilice una foto enmarcada o un cuadro para la portada, destacará sobre las demás ofertas para vender más. No ponga mucho texto ni detalles pequeños, debe ser legible para personas con problemas de visión desde la pantalla del móvil.
Asignar precios y descuentos
Para los vendedores, Aliexpress ha añadido una herramienta de “Índice de precios” que te permite comparar tus precios con los de las mismas ofertas en otras tiendas online. Y vender más. Si tus precios son más bajos, la plataforma empieza a mostrar tus ofertas más arriba en los resultados de búsqueda. El precio se calcula después de todos los descuentos de tu tienda para el día en curso.
Y ya que hemos tocado el tema de los descuentos, me gustaría apuntar un matiz más. A algunos vendedores en Aliexpress les gusta hacer descuentos falsos durante las grandes rebajas y no sólo. Escriben en la ficha del producto sobrevalorado “antes de la venta” para dar la impresión de que se proporciona un gran descuento. Los representantes con menos escrúpulos incluso inflan los precios durante el periodo de rebajas. Sin embargo, hay extensiones del navegador que muestran el historial de cambios de precios en Aliexpress. Por ejemplo, AliHelper. Si el comprador se da cuenta de que le están intentando engañar, no le comprará e incluso puede intentar estropear su reputación. Esto le impedirá vender.
Aquí, por ejemplo, en este caso el vendedor escribió que este producto solía costar 143,31 euros, ¡y ahora supuestamente hay un 63% de descuento!
Sin embargo, el historial de precios muestra que el precio de 52,63 euros se fijó el día en que se hicieron estas capturas de pantalla, y el artículo era mucho más barato antes.
Retirada de fondos
El dinero de los productos vendidos llega 14 días después de que se haya completado el pedido (la mayoría de las veces se considera que este momento es cuando el comprador o el servicio de entrega han confirmado la recepción). Puede retirarlos a su cuenta corriente. Sin embargo, si el comprador abre y gana una disputa, estos fondos se deducirán de tu saldo en la plataforma.
Pros y contras de abrir una tienda en Aliexpress
Ventajas de Aliexpress para los vendedores
- Gran audiencia. AliExpress es una de las tiendas online más populares en España. Su reputación mejora cada año;
- Herramientas y soporte técnico. AliExpress proporciona a las tiendas todas las herramientas que necesitan para vender productos, incluida una plataforma para subir ofertas de compra, procesar pedidos y realizar pagos. También dispone de soporte técnico para solucionar posibles problemas;
- Bajos costes de puesta en marcha. Abrir una tienda en AliExpress puede hacerse con unos costes iniciales mínimos. No es necesario alquilar tiendas físicas, ni almacenes, ni contar con un gran número de empleados;
- Recomendaciones personalizadas. La plataforma ofrece recomendaciones y análisis para mejorar tu negocio. Puede sugerirte qué productos merece la pena vender y qué precios fijar.
Desventajas de Aliexpress
- Alta competencia. Debido al gran número de vendedores en AliExpress, la competencia puede ser muy feroz. Tendrás que luchar por la atención de los compradores y ofrecer algo único o fijar precios desfavorables;
- Dependencia de la plataforma. Dependerás de AliExpress y de sus normas. Es posible que te impongan restricciones y normas que tendrás que cumplir.
Preguntas frecuentes
¿Quién puede vender en Aliexpress?
Pueden vender en Aliexpress tanto las personas jurídicas registradas en España como las personas físicas con pasaporte español, pero sólo aquellas que tengan la condición de empresario individual o autónomo.
Las personas jurídicas y los empresarios individuales pueden registrar hasta tres tiendas en la plataforma, mientras que los autónomos sólo pueden registrar una.
No será posible cambiar los datos de la empresa después del registro, y todos los pagos se realizarán utilizando únicamente los datos de la empresa.
¿Puede un autónomo abrir una tienda en Aliexpress?
Sí, pero hay algunos matices en cuanto a la creación de una tienda y la actividad comercial en Aliexpress que sólo se aplican a los autónomos:
- Sólo puedes vender productos hechos por ti mismo;
- Si quieres cambiar tu estatus a empresario individual o persona jurídica, tendrás que rellenar y firmar una solicitud de traspaso y ponerte en contacto con el servicio de asistencia;
- No tienes que pagar IVA por los bienes y servicios, sólo por los servicios de Aliexpress.
¿Cuáles son las comisiones de Aliexpress para los vendedores?
La comisión de AliExpress suele ser del 5% (en su mayoría, artículos para el hogar, electrónica, automóviles, calzado y herramientas) o del 8% (en su mayoría, ropa, alimentos, artículos de ocio y artículos infantiles). Y para los productos digitales, la comisión alcanza el 30%.
La comisión sólo se cobra por los pedidos entregados por los que los vendedores desde España han recibido el pago.
Sin embargo, durante los primeros 6 meses o las primeras cien ventas, la plataforma no impone comisión a los nuevos vendedores.
Qué vender en Aliexpress?
En AliExpress se puede vender una amplia gama de productos, que es una de las razones por las que esta plataforma online es tan popular entre vendedores desde España de todo el mundo. Estas son algunas de las categorías más populares que se pueden vender con éxito en AliExpress: ropa, accesorios, mercería y calzado; electrónica; cosméticos y perfumes; juguetes para niños y adultos; artículos deportivos; artículos y decoración para el hogar y el jardín; piezas y accesorios para coches; productos para mascotas, etc.
Es importante realizar un estudio de mercado para determinar qué productos son los más demandados y los que pueden reportar más beneficios en nuestro país o a nuestro público objetivo.
¿De qué herramientas disponemos para promocionar una nueva tienda?
Existe un gran número de herramientas para promocionar una tienda en Aliexpress. Se pueden dividir en internas (que se utilizan dentro de la plataforma) y externas (que están vinculadas a otros servicios y sitios).
Las herramientas internas incluyen: promociones y rebajas temáticas de Aliexpress, tus cupones y códigos promocionales personales, retransmisiones en directo en la aplicación móvil, con las que puedes mostrar tus productos o realizar sorteos.
Las herramientas externas pueden incluir: enlaces publicitarios en fuentes externas, como las redes sociales (por las compras en las que, por cierto, los vendedores no pagan comisión a la plataforma), programas de afiliación, en los que puedes “contratar” a blogueros o sitios web para que publiciten tus ofertas de venta.
Ahora ya sabes cómo vender en Aliexpress desde España. Vender en esta plataforma para tiendas españolas puede ofrecer muchas oportunidades, pero requiere esfuerzo y una cuidadosa preparación. Si sigues los pasos anteriores y continúas aprendiendo y adaptándote, podrás vender con éxito en esta plataforma de compras. ¡Buena suerte en tu viaje emprendedor!
